Marked+og+kunder

"Markedsføring i et nøtteskall", Markedsplanen

Markedsplanens oppgave er å angi hvordan selskapet har tenkt å markedføre sitt markedtilbud (produkter og tjenester). Markedsplanen skal konkret angi hva som er markedsmålet, nivå for insats, hvilken markedsstrategi som skal følges og hvordan virksomheten skal bruke sine konkurransevirkemidler. Mange etableringer mislykkes fordi gr&uumlnderen ikke har noen plan for hvordan markedstilbudet skal markedsføres. For en investor er denne delen av forretningsplanen viktig, da det hjelper lite med et genialtmarkedstilbud og all verdens kapital hvis det ikke finnes et stort nok markedsbehov for et slikt tilbud. Investorer vil derfor lese denne delen av forretningsplanen nøye for å se hvor stort markedet for dette markedstilbudet er, hvordan dette markedet kommer til å utvikle seg, hvor godt markedstilbudet er tilpasset dette markedet og hvilke konkurransefortrinn dette produktet har. Det finnes mange måter å presentere markedsplanen på. Forhold som spiller inn er f.eks. virksomhetstype og markedets beskaffenhet og kompleksitet. F.eks. må et Internettselskap benytte seg av helt andre markedsføringsteknikker enn et rørleggerfirma. Noen bransjer er svært markedsføringsintensive og trenger en klar og overbevisende markedsplan, mens andre er mindre markedsføringsintensive og krever dermed ikke en så avansert og detaljert markedsplan. Viktige deler av en markedsplan"
 * Hva er en markedsplan?**
 * 1) Situasjonsanalyse
 * 2) Markedsmål
 * 3) Markedsstrategi
 * 4) Handlingsplaner
 * 5) Oppfølging

Situasjonsanalyse: Dette er den første fasen, dette er fasen hvor vi finner ut hva vi skal bygge markedsplanen på. Hvilke arbeidsbetingelser må vi forholde oss til? Hvordan finner vi ut mer om markedet ved hjelp av markedsanalyse.

Markedsmål: Dette er den andre fasen. Når vi har fått oversikt over arbeidsbetingelsene, gjelder det å definere målene vi ønsker å nå gjennom markedsføring.

Markedsstrategi: Dette er den 3 fasen. Ut fra markedsmålene legger vi opp en strategi for markedsføring.. hvilke kundegruppe skal vi satse på? hvilke markedsføringtiltak gir best resultat

Handlingsplaner Når startegien er lagt, legger vi en mer detaljert plan for hvordan markedsføringen skal gjennomføres. Vi må vite hva vi skal gjøre, når vi skal gjøre det, og hva vi ønsker å oppnå.

Oppfølging

Ingen fornuftige markedsførere hevder at markedsplanen må følges til punkt og prikke. I virkeligheten oppstår det hele tiden situasjoner som gjør at markedsføringen må justeres i forhold til planene. Likevel gir markedsplanen oss en rettesnor for arbeidet.

//Kilde: www.kunnskapsenteret.no//